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              三口機械設備柜門汽車視窗密封膠條 發布時間:2022-2-17 10:54:07 發布人:gu123456

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              【新觀察】產品經營能力是企業持續發展的基礎

              目前的農機市場競爭已經由傳統的價格競爭進入價值主導的體系競爭階段,產品經營能力成為企業競爭的主要籌碼。從2014年的市場表現可以看出,經營能力較高的中高端產品繼續保持較好的發展趨勢,低端產品、低品質產品受經營能力制約市場份額進一步萎縮。

              用戶將產品經營能力視為價值傳遞的載體和個性滿足的延伸。用戶的需求表面看是由傳統的自用向經營價值規律性改變,本質是行業洗牌、產業轉型、產品升級、農藝提升、效益驅動等內在因素的推動。目前,仍有多數企業缺乏機會識別、清晰定位和創造持久的競爭優勢,仍處于盲目成長階段,忙于應付當前,缺乏布局長遠。一些農機企業習慣于產品推向市場再行改進的發展模式,缺乏前期的市場調研和后期的產品轉型,依靠自身的服務和后續資源支持,彌補在可靠性和質量等方面的不足,產品經營能力大打折扣。隨著經營型用戶主導的時代到來,這種模式已經被用戶、市場所拒絕。

               兵欲勝敵,謀貴素定,而戰勝可必。這就需要農機企業科學論證、全面分析,企業做錯了沒有、做優了沒有、滿足企業目標要求沒有,及時把握、順應這種趨勢,善于抓關鍵、抓要害、抓主要矛盾,找準自身定位,實現自身全局性目的,避免被激烈的市場競爭所淘汰。

              現實數據顯示,農機主導產品的使用時間,全國每年平均時間不到一個月,像玉米收獲機、大中型拖拉機這樣的產品,部分區域一年也就一個星期左右的使用時間。大中型農業機械傳統的自用型客戶比例目前不到15%,用戶購機主要用于經營。產品的經營能力成為用戶的首要選擇。

               這是因為農忙季節寸時寸金,產品的作業效果、質量和可靠性在一定程度上決定了用戶的收益水平和企業銷售能力。春耕季節惜時如金,是全年的主要希望之一。對于多數經營跨區作業用戶來說,有效麥收工作時間是收獲機械盈利的“黃金期”,一年的收入基本在跨區作業的一個多月時間;而秋收、秋播和秋整地的時間也極為有限,若產品性能弱、作業效果差或質量不穩定,將嚴重影響用戶當年的收益。尤其是在當前用戶需求升級的情況下,對農機產品更新和新機型購進比較理性,對產品性能、農機農藝融合、產品質量和可靠性以及服務方式、服務種類、服務內容需求多異,觀望色彩濃厚。為此,很多新用戶在購買農機產品時,將產品的經營能力作為首要選擇,重點關注產品質量、可靠性和企業服務能力。產品經營效果通過口碑相傳進行傳播,成為一些先進企業開拓市場的利器。在我國冬麥區一些縣域,經常出現多村、多鄉鎮用戶集中購買同一品牌產品;在東北某區域甚至出現多家用戶因服務問題聯合退機現象??梢哉f,一旦企業產品在經營能力方面出現問題,企業的銷售能力越強,對企業的影響越大。此時的及時服務或公關只能成為短期緩解矛盾的一種手段。

              跨國公司的發展模式有其獨特之處,與國內企業注重“臺前”大力宣傳不同,將主要投入放在產品完美的“幕后”努力,用高經營能力的產品吸引用戶。主要跨國公司制造的動力換檔拖拉機、聯合收獲機及大型農機具三五年零故障已經成為常態,用戶實際收益差距遠遠高于與國內同類產品的價格差距。據調研,某著名跨國公司制造的近千臺玉米播種機銷往東北區域后10年內只有兩臺出現正常故障,確實讓人信服。高端產品技術差距仍然較大,中端產品品質距離加大,已經成為一項制約中國農機發展的難題??鐕久垦邪l一臺產品,之前會將區域作物農藝、耕作特點、用戶需求和自身能力進行綜合統籌,不但關注眼前的需要,更加關注長遠的發展。為培養一個產品甚至進行數十年的研發和改進,產品不成熟絕不推向市場。他們將巨額的投入放在制造前期,而非像部分國內企業一樣缺失充分的市場調研和長期的產品驗證,被迫將巨額資金投入在后期的服務之中。

              一位行業專家指出,中國農機企業普遍缺少相應的研發資源和投入,同時害怕失去眼前的市場機遇,不愿在產品上下更多時間和功夫,冒險將產品投向市場。不過這種行為注定是短期行為,市場經濟條件下難以長遠,稍有不慎企業全盤皆輸皆有可能。

              中國農機制造業大而不強的弱勢恰恰在于優秀人才、核心部件與關鍵件等方面的不足?! ?/span>

              首先,以提高產品經營能力為重點,提升產品性能、產品質量和可靠性為保證,全面攻克現代、高效大馬力拖拉機及電控系統、動力換擋變速箱、電控濕式離合器等關鍵零部件;新型高效大型拖拉機配套農機具等核心技術,主動布局核心專利,謀劃產業進步,優化產業升級,徹底擺脫核心部件“空心化”、“采購化”現象,將發展的主動權牢牢掌握在企業內,為產業升級轉型、產品經營能力提高、品質提升提供有力保證?! ?/span>

              其次,全面推進農機農藝融合。我國區域種植模式、作業管理的多元化需要農機企業按照區域市場主要糧食作物和經濟作物的農藝特點及需求方向,根據區域平作、壟作、溝作、套作等作業模式和管理習慣不同,切實深入到田間地頭,了解不同區域異同,改變自身為主的一種產品銷售全國市場的傳統習慣,集中力量、集聚要素、資源,將最先進的農機技術和最科學的農藝技術相互融合、創新,實現農機產品的區域農藝符合化。做到既滿足農藝要求又便于機械化,共同為農業生產的綜合效益服務,使農機農藝相互適應、協同發展?! ?/span>

              再者,創新優秀人才的管理。產業成敗皆有人,農機企業的興衰更替已經充分驗證這個規律。我國農機企業要實現百年企業、長遠企業夢想,必須構建培育、使用優秀人才的長效機制。我國農機企業已經由以往的低端產品國內競爭的小河淺水區轉向由高端產品主導的跨國市場競爭的海洋深水區,任何讓優秀人才難以發揮作用的行為都可能造成企業永恒的災難。市場如戰場,按照戰場的生存法則不拘一格用人才。建立公開、公平、公正的用人規則,讓首先聽到市場炮聲、發現競爭風險的員工有發言權,讓取得競爭成績的優秀人才脫穎而出、擔當重任。按制度讓優秀人才晉升。確保制度的公平公正,把職責任務、工作依據、考量標準、管理權限等具體、細化,突出實用、實戰,規范管理、行為,評估效益、能力,成為業績能力、薪酬考核、資質晉升的依據。進行精確化識才、業績化用才,讓高素質人才為企業發展提供智力支撐和人力保障?! ?/span>

              第四,挖掘營銷潛力。部分企業目前是標準的推銷導向,缺乏前期市場研究和后期市場論證。加強農業產業化組織、農機合作社、種糧大戶、家庭農場的核心客戶群的持續化、常態化建設、管理。構建農機意見領袖、農機達人、農藝師、農機大戶等為重點的企業產品信息機構,分析市場走向,了解用戶最基本、最前沿的現實需求,搶先一步開發系列產品。對于市場變化,需要建立以用戶需求為基礎,充分掌握客戶心聲三口機械設備柜門汽車視窗密封膠條、客戶價值、客戶關懷、客戶忠誠、客戶擁護的動態變化,建立持久的客戶關系;分析不同區域客戶消費能力、消費額度、消費時間、產品喜好等,有針對性地進行市場布局和用戶推介?! ?/span>

              從中國看全球農機市場,中國農機市場是全球競爭,但高端農業裝備基本被跨國公司壟斷;從世界看中國農機產業,中國農機產業是世界工廠,仍缺乏高端產品的智造、創造能力。對于農機企業而言,只有加速追趕產品經營能力差距,快速提高技術、品質,縮短現實水平差距,才能在高端產品競爭中擁有發言權,才能在做大或做精、做專本土企業或跨國公司定位中具有目標保證。 

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