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        U型橡膠包邊機械防撞封邊條 發布時間:2022-2-17 10:59:56 發布人:gu123456

        【職場新人,應屆畢業生必看】

        選行、轉行零經驗入行---職場中你如何快速再學習行業知識經驗?

        這幾天,接了不少咨詢者的電話,多數人都是應屆畢業生或者剛入職場幾年的新人,紛紛表示工作上迷茫,有想改變的,想跳槽的,想要通過學習改變自己等等,然后聊到最后大家都引申出一個問題:現在我應該怎么再學習呢? 

          我對大多數人的建議是:無論你從事什么行業中的什么職位,你要學會行業信息搜索和信息處理、分析能力,這樣你才能對社會外在的環境和趨勢有一個了解,才能準確的定位自己,所以我認為再學習第一步就是要了解行業,所以我今天的日志先講一講如何了解行業:

          1.如何建立對一個行業或崗位的了解呢?

          2.從哪些渠道獲取信息呢?

          3.如何培養自己的行業分析能力?

          首先說第一個問題,有個朋友為微信問我:我剛做XXX方面的工作不久,感覺學校里的知識不夠用,還缺少很多知識,如何快速提升這方面的能力?有什么建議,謝謝。

          我們在剛參加工作時,或加入新的公司時,經常遇到這種挑戰:需要最短時間內建立對一個行業或者崗位的了解。

          對于這樣的朋友,我的建議是:

          1.了解行業的概況。這個行業的概況是什么樣的?對國民GDP貢獻多少?處于一個什么樣的時期?政策環境?經濟環境怎么樣?其中的細分領域有哪些?

          2.了解行業的產業鏈和價值鏈。這個行業有哪些商業模式?怎么賺錢的?你的公司或者你想去的公司屬于哪一種?和競爭對手相比,優劣何在?

          3.了解行業的人脈,崗位(如果是新興行業,大致了解就可以,因為都是先有行業再有崗位的,比如月嫂)以及一些入門知識和所需技能等。 

          有人可能會問了,為什么我要了解這些呢?我只是想在職場中發展的更好一點,這些對我的幫助大嗎?

          我隨便舉個例子(昨天電話溝通時也舉過),如果你只吃過香蕉和蘋果,那我問你芒果好不好吃?你知道嗎?

          同理,很多人咨詢我,說我不知道這個行業好不好,這個工作好不好,我現在很迷茫,不是一樣的道理嗎?中國教育由于以應試教育為主,造成了我們的大學生在校期間缺乏實踐經歷和體驗,因此對于社會外部環境了解很少,很多人在找工作的時候,都是憑著腦子里想象的情景與自己的“性格特點”聯系到一起,比如有的人說,我喜歡和別人溝通交流,所以我覺得銷售應該比較適合我。親,我隨便說一點,銷售最重要的素質不是愿意和別人溝通,是在客戶拒絕你n次之后你還能以客戶需求出發去完成銷售!這是你在學校完全體會不到的。所以你迷茫的真正原因在于,對職場、外部環境缺乏客觀的規律性認識,對獲得的機會沒有充分的認識,不知道如何把握,缺乏堅定的目標和規劃。這也解釋了為什么美國式從個人角度出發的職業生涯規劃對于中國人效果并不好的原因。 

          所以對于行業的了解和分析也就是你在探索社會外部環境和趨勢,這是你想要在職場上出人頭地的必要技能和必經之路! 

          那么有哪些渠道獲取信息呢?

          1.直接搜索“XXX行業分析報告”20%左右;

          2.  50%的信息,自己按照自己的需要,搜索,篩選并分析,

          3.30%的信息要靠你自己的推理和求證(我教你一招,上微薄,找行業人士,主動交流;打電話冒充客戶,了解公司的具體業務) 

          這是信息獲取的步驟,但是對于新人來說,由于你缺乏歷練,即便是分析出來,可能跟實際情況相差甚遠,那么有沒有什么可能提高自己的分析能力呢?現今的社會,我認為有以下幾種途徑。

          一.工作經驗和積累,比如在工作流程中,不管是電話營銷、網絡營銷和面對面直銷,每個公司都會規定自己的銷售流程,設計不同方法促進潛在客戶變成付費客戶。

          那么仔細思考,你會發現,各行各業的流程中,快速消費品銷售過程都可以用一下框架來描述。

          識別有需求的客戶(發現需求)——激發他們的購買欲望(認識產品)——增進他們對產品的好感意向(引導偏好)——讓對方選擇最大化購買(轉化行動)——鼓勵他們分享自己的購買(口碑推廣)——做好服務爭取他們追加購買(品牌培養)

          但是這種途徑需要長期的積累、細致的觀察和深入的總結,最起碼得幾年(所以班主我夠好了吧?把這些都一點點分享給你們?。。。。?,但是你這一輩子時間是有限的,有的朋友問我:如何縮短這些時間,那么如何快速的獲取這種能力呢?

          二.培訓,中國有句古話中曾經說過,人想要成功,須得“貴人相助”,那么做培訓就是一種現代的“花錢找貴人”,培訓是在短期內讓你快速的學習高人的十幾年的寶貴經驗和思維模式。如果你能找一個風投總監,公司老總,行業專家給你好好的講幾天,那比起你花幾年去探索,是不是要省去很多時間(而且你還不一定探索的明白),而且真正的高人是很愿意和你分享的,因為這樣也可以幫助他認識一些可以培養、交往的朋友(所以你要努力讓自己靠譜),那么比起自己摸索,培訓的優勢在哪呢?

          1.跟高人學才能擴展自己的見識和視野

          2.你同時擴大了你的人脈圈,交了更多朋友

          3.可以最大畫的節省你的時間,沒有什么比青春時間更為寶貴!所以如果你的經濟條件允許的話,其實這是一種很值得的嘗試  。

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